Vendez-vous assez cher ?
Pouvez-vous augmenter vos prix ?
Comment améliorer l’attractivité de votre offre ?
L’AVRUL et ESTER Technopole vous proposent une conférence sur le « Pricing », animée par M. Iselin, professeur en entrepreneuriat à HEC.
Objectifs :
• Comprendre les clients au travers d’une approche différente (concept de « Job To Be Done »)
• Définir la concurrence et la valeur d’usage perçue par les clients
• Se différencier en utilisant les concurrents comme pivots
• Fonder le prix sur le gap de valeur.
Un temps d’échange avec l’intervenant est prévu.
Conférence gratuite et ouverte à tous sur inscription.
Frédéric Iselin, professeur en entrepreneuriat à HEC, est Docteur en sciences de gestion, diplômé HEC Executive MBA et titulaire d’un Mastère de recherche en marketing de l’innovation. Il enseigne à l’école HEC, à l’Executive MBA, ainsi qu’à l’Ecole Polytechnique.
Depuis 20 ans, il accompagne environ 150 projets de startups par an, notamment comme directeur scientifique du programme « HEC Challenge + ». Il assure également de nombreux ateliers et séances de tutorat dans plusieurs incubateurs (HEC, Paris & Co, Toulouse Business School…).
Il a créé et dirigé deux entreprises innovantes pendant quinze ans, avec notamment des expériences de levées de fonds, de développement international et de fusion-acquisition.
Frédéric Iselin est également agréé comme médiateur par le Centre de médiation et d’arbitrage de Paris (conflits interentreprises).
Il exerce par ailleurs une activité de business angel.
Spécialiste du pricing, il est l’auteur de « Entrepreneurs, managers, vendez-vous assez cher ? » (L’Harmattan 2010) et le co-auteur de « Strategor » (Dunod, 2013).